郑州,成为他们命运转折的第一站

夏邑县会亭镇是有名的打火机产业基地，贾明太的家庭作坊生产出打火机后，就用货车拉到徐州和阜阳售卖。

这两个地方是全国的批发集散市场，打火机非常紧俏，生产厂家又不多。当时才20多岁的贾明太，生意已经做得风生水起。最高峰时雇了60多个人，方圆几十里都知道他的名字。

唯一的忧虑就是常听到同行的安全事故。在家庭作坊里生产打火机，往往一个桌子坐七八个人，身后就是二十几个液化气罐，连着一根塑料管给打火机充气。“只要一爆炸，灭火器都没用，就是一个火球。”

在儿子出生后，出于安全考虑，贾明太还是告别了打火机生意。和很多人生轨迹原本各不相同的老乡一样，作为省会城市的郑州，成为他们命运转折的第一站。

“中原亚细亚”

上世纪九十年代的郑州，流传着一句广告语：“中原之行哪里去？郑州亚细亚”。

位于郑州二七广场的亚细亚商场，曾是中国零售史上一颗耀眼的明星。豪华明亮的装修、贴心的购物体验，还有每日清晨升旗仪式上英姿飒爽的女仪仗队，是很多河南人记忆里的一道靓丽风景。

在年来到郑州的张海宁眼中，这里是一个跟家乡截然不同的繁华大都市，他习惯称其为“中原亚细亚”。

▲郑州二七广场

来郑州的头3年，他一直在亲戚的烟酒店里做营业员，俗称“守店”。

那时候人们整体收入都不高，物资也不太丰富，烟酒店跟厂家的合作方式不是代理，而是厂家驻店。当年曾流行的山东秦池、孔府家，都是看哪家店铺比较大，就拉上几千箱货堆在门口，盖上帆布防潮，然后驻店销售，卖完后结账。

所以张海宁并不需要出去跑业务，只要守好店，配合厂家卖货就行。那时他的梦想，就是买一个传呼机和一辆摩托车。当时传呼机要块，按郑州的平均工资，差不多要3个月才能买到，而摩托车要块。

▲上世纪90年代在烟酒店工作的张海宁（受访者供图）

等到了20岁，张海宁想要出师自立门户，作为师傅的亲戚在开店资金和供货上给了他很大支持。

年正是市场经济蓬勃之初，消费者对于酒水的需求日盛。张海宁在摸清顾客价位预期的情况下，推出了几款畅销单品，不仅成功把店面开了起来，还进行了原始资本积累。

如今张海宁年少时渴望拥有的摩托车，早已换成了汽车，并且买了4辆。其中一辆进口丰田埃尔法，市场价值上百万。

年，O2O烟酒连锁盛行时，张海宁在门店升级的基础上创立了酒百惠，如今发展到了11家门店。不光在郑州，还开到了山西，年营业额在2亿左右，综合实力可以排到郑州酒商的前十名。

▲郑州金水区黄河路上的酒百惠门店

比张海宁晚一年到郑州的马记生，却很少有时间欣赏郑州的繁华。

年，24岁的马记生迎来人生的转折点。那年他结婚了，妻子是夏邑同乡，知根知底。考虑到再去建筑工地打工，也养活不了一家人，就想转行做点小生意。

当时在老家杨集镇，有很多同乡都在郑州做烟酒买卖。在老家人眼里，郑州要比夏邑好挣钱，烟酒店的小老板，也要比普通的打工仔强很多倍，就算是相亲娶媳妇，也更有竞争力。所以，整个夏邑县都以烟酒销售为荣。

在跟老乡打听过情况后，马记生决定也到郑州来谋生。起初他没敢开店，先是在老乡的店里实习了半年。半年后，他们夫妻俩投资了2万块，开了一个很小的店铺，取名“新世纪酒业”。

因为不擅长交际，马记生的烟酒店主要是靠零售，产品以中低档白酒为主。开头那几年，他一次银行也没去过，店里只要有点钱就都变成了货，日子也很紧张。

夫妻两人起早贪黑，还要时时提防有人趁他们不注意偷走一两样东西。

马记生也认识不少老乡，通过代理白酒发了家。他总说自己是个“没本事”的人，做不了团购大客户，但在妻子眼中，他非常能吃苦，对于夏邑老乡也会尽力帮忙。

如今他们的儿子受影响也打算做酒水生意，正准备在郑州的东边开一个精酿啤酒屋。

马记生觉得，郑州的西区有些老龄化，东区年轻人多，消费能力也高，适合干这个买卖。他也投资了30万支持儿子。

有人开路虎，也有人失意离开

和马记生一样，董心意的人生转折点，也是因为成家立业。

年，董心意结婚了，妻子也是同一个村的。婚后妻子希望日子能安稳些，杭州离得太远，就想就近做点小买卖。

也曾想过卖服装，但因为不了解，没敢下手。在跟老乡的交流中，听说烟酒销售更靠谱。夫妻两人便借了些钱，在郑州金水区开了一家烟酒店，店名很有寓意：美意佳烟酒店。

新婚加上新店开张，此时的董心意对未来充满希望。

同一时间，16岁的尹中华在中学辍学后，为了学门技术傍身，花几千块去了一家电脑学校学习计算机。几个月后，被学校劳务派遣到了深圳龙华富士康。

没想到，此后直到24岁之前，他的人生一直处在颠沛流离之中。

在富士康期间，年轻气盛的尹中华，因为认为主管安排的工作不合理，在一次争吵后离职。又怕老爸知道，就留在深圳关外做起了小生意。摆过地摊，也炒过河粉。

当时年纪尚小的他，其实非常想念夏邑老家，也饱尝了背井离乡的艰难。那时他常在心底发誓：一定要出人头地。

▲尹中华

19岁那年，在过年回老家时，尹中华和老乡聊天中意外发现了商机：一瓶年的北大荒酒竟然能卖到几百块，并且不愁销路，而新酒才不到10块钱。这让他非常兴奋，于是走上了老酒之路。

为了收老酒，尹中华到过东北极寒之地，也去过西北边境霍尔果斯。起初没有开店的能力，他就举着一个“老酒回收”的纸牌子，到处走街串巷。年，尹中华到桂林回收三花酒，因为当地人口流动性很高，老百姓对走街串巷的人比较警惕，结果一瓶酒也收不到。

尹中华脑筋一转，便跟人合租了一个很小的铺面，终于等来了一位每年都会存上几箱三花酒的大客户。又从夏邑老乡那里，打听到谁曾买过这种酒，随即倒手成功。就这样，尹中华完成了早期的经验和资本积累。

年，尹中华转战到郑州，开了一家门店，叫老酒天下。尽管郑州做老酒生意的，已不下四五百家，但像他这样专门开一个平米的门店，只卖老酒，却也是凤毛麟角。

除了回收和销售老酒外，老酒天下还衍生出很多其他功能，比如老酒拍卖会，几乎云集了全郑州的老酒爱好者，每周还会举行老酒鉴宝活动。

尹中华还跟河南省酒业协会合作办起了老酒培训业务，学员有上千人。这也颠覆了夏邑在郑州酒圈“传帮带”的传统——以前夏邑人想开烟酒店，都要去老乡那里实习一段时间，现在则只要培训5天，结业后就能去收酒。

▲尹中华的藏酒，分别是年、年、年的茅台

生意越做越大的尹中华，不仅实现了当年的誓言，还成为夏邑90后年轻人的创富榜样。为了接待客户和运送老酒，尹中华花多万买了两辆车，其中包括一辆价值多万的进口路虎揽胜。他自己平常并不开车，而是给员工开。

店里的十几个员工也都是夏邑老乡，大家都喜欢跟着他干，觉得有奔头，排面十足。有的员工还因为干得好，已经在老家买了两套房。

就在尹中华的人生跌宕起伏时，董心意的烟酒店却一直不温不火。

在如今已被改造成超市的平米店面里，不管什么白酒基本都只是摆设。能卖就卖，不能卖就放在展架上装点门面。

▲郑州金水区经七路上的美意佳超市

超市外面，紧邻着一栋30多层的公寓，每层四五十户，年轻人也不少。这些年轻人到超市后，买零食买饮料买香烟都很多，就是不买白酒。

偶尔也会有些老年人来买老村长，或是牛栏山，但元以上的酒几乎都是无人问津。

董心意说，当年村里有7个人一起来郑州开烟酒店，现在除了他偶尔还卖点酒，其他人都转行了。而他对白酒的看法，也从当年的充满希望，变成了一盆冷水。

另一些面孔

在郑州从事烟酒生意的酒老板，年少时大多都有外出打工的经历。因为学历不高，很多人的起点往往是在建筑工地或工厂，从事一些基础工作。闫妮和夏宁是这个群体中少有的大学生。

今年35岁的闫妮，年入职河南金辉云酒货仓。这是河南本地一家知名仓储连锁大商，起初也是夫妻店，如今在职员工有多人，门店多家，销售规模10亿以上。

▲闫妮（左）和夏宁（右）

闫妮入职金辉和烟酒店老板创业，有一些相似点。因为金辉实行的是合伙人制度，工作一年以上，就可以申请入股。门店根据盈利情况，在年终进行分红。也就是说，在这里同样也是当“老板”。

金辉董事长池金清曾公开表态：“公司的年终收益，要拿出60%分红给优秀员工”。

目前闫妮最大的愿望就是能入股当门店的股东。根据以往的经验，公司旗舰店每年能有上亿的流水，这让她充满期待。

比闫妮早一年加入金辉的夏宁，至今仍记得当时面试的场面“非常震撼”，足足有人。自己也是经过好几轮筛选，才能留下来。

如今，作为已入职5年的老员工，夏宁下一步打算毛遂自荐，当店长参与管理。同时入股，跟公司紧紧绑定在一起。

年，为了激励员工的主动性，金辉给优秀员工发放了24辆宝马3系。因为入职时间还不算长，闫妮希望在未来，也能有机会享受到这个权益。

后记

贾明太至今仍然庆幸自己当年的决定。

在结束打火机生意来到郑州后，凭借着过人的勇气和自信，他先后拿到了10个知名酒类品牌的代理权。

说起经验也很简单：假如酒企今天招商，10个人有意向，谁能在下午5点前打款万，代理权就是谁的。贾明太总是把几百万货款第一个打过去的人。

▲郑州二七区淮河路上的胜全烟酒店，是贾明太的第一家店

他的自信，源于他在夏邑老乡中的信誉。这个被称为酒类流通第一大“商帮”的庞大群体，之所以能在郑州乃至全国不断壮大，很大原因是经由乡情和亲情的维系和扶持。

在贾明太这里，只要是夏邑老乡批发的酒水，如果哪个品牌滞销，就会置换成其他品牌，所以老乡们都很信赖他。

而他代理的产品，散货给老乡也很容易，常常能超额完成厂家的销售指标。

儿子眼中的贾明太，也是一个很了不起的人，“工作勤勤恳恳，白手起家”。

这是发生在郑州的7个真实故事。

他们中尽管有人曾因命运的际遇实现了人生逆袭，但很少有一夜暴富的神话。

反而能看到，在这些人的成长经历里，所付出的努力往往要几倍于旁人。

而在这些成功者之外，更多人虽只是身处于这个行业的普通人，却也在平凡中有着各自的闪光点。

一如郑州这座城市，包容，朴实，却总在特殊时刻展露温情。

在这个拥有上千万人的特大城市里，每一张面孔背后，都有一段鲜活的故事。正是这些故事，构成了这座城市的动人底色。

（注：题目中的12574人，来源于5月14日河南省政府公布的第七次全国人口普查郑州常住人口数据。因7月16日以来河南强降雨，截至7月24日下午4时，郑州市有56人遇难、5人失踪，开封市1人遇难，漯河市1人遇难。但我们还是希望以原先的数字呈现。）

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