01
河南蔬菜代办洪亚伟的“助农”记录
“我给你介绍下我们这的情况，今年白菜这品质可好了，但是全部滞销，量非常大，菜农太难了。”11月21日，一亩田河南夏邑县牛商洪亚伟在和平台内蒙采购商对接时介绍。
河南夏邑是农产品大县，西瓜、辣椒、白菜、芹菜等，产量在60万吨以上，但今年由于众所周知的原因，遇到滞销难题。
在和一亩田平台采购商的连续对接中，洪亚伟的报价也随着产地行情不断变化，从18号的0.18元上车到19号的0.16元，21号就到了0.14元上车。行情的持续走低也反应了供需关系的变化。
“白菜我们这附近就有2万多亩，整体行情0.14元，真正到农民手里也就5-6分钱，主要是人工贵。目前最大的走货渠道还是靠网络，通过一亩田上对接的客户，包括内蒙、山东等，以北方省份为主，像内蒙这个客户已经连续走货15车了。”
洪亚伟使用一亩田已经超过3年时间了，作为夏邑县产地经纪人活跃在这个全国最大的农产品B2B数字平台，将夏邑县的瓜果蔬菜销往全国各地。扎根产地，服务全国客商，是洪亚伟的工作，而一亩田为他们搭建起了一个数字化的桥梁和平台。
面对滞销难题，洪亚伟的责任更大了：“面对现实困难，我们要尽己所能，帮老百姓把货卖出去，现在每天通过一亩田走货量能有3-4万斤白菜。之前是辣椒，每天也能走个3万多斤。”
帮农民把货卖好，是洪亚伟的工作，也是一亩田平台的责任。通过数字平台，洪亚伟积累的客户遍布全国，也逐渐建立起一个果蔬交易中心，目前每年都能帮助附近数百户村民完成多亩的蔬菜销售。
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为什么会滞销？
“YQ原因，主要还是找车不好找，每辆车都要看司机行程码，只要是涉及一些中高风险地区都不行，这也使得一些客商找货积极性不高。”作为产地流通一线从业者，洪亚伟观察。
除了YQ的不可抗力，供需关系是背后最根本性的因素。
根据一亩田平台大数据，年11月上半月，一亩田平台中蔬菜供应热度同比去年上涨了19.8%，在供应热度最高的TOP10种蔬菜里，供应热度同比上涨幅度较大的蔬菜产品，也是价格同比下跌幅度较大的，两者呈现出明显负相关。
例如，菜花供应热度同比上涨73%，价格下跌了59%，跌幅排名第一；芹菜供应热度同比上涨92%，价格下跌了41%。
一亩田农业大数据研究员杜娟分析：“YQ造成的消费需求萎缩、物流不畅，以及生产规模扩大造成的供需关系变化是今年滞销的主要诱因。”
03
一亩田盯销行动：破局滞销难题
6分钱每斤的白菜收入，即使每亩地产量斤，也意味着农户每亩地到手仅元，种地赔钱不可避免。如何解决滞销难题？
11月18日，一亩田平台再次上线“盯销行动”，一方面持续收集全国各地遇到的卖难信息，另外也通过搭建线上数字平台、市场代卖对接、物流保障支持、大数据服务四项举措，和受滞销困扰的农户共克困局。
目前一亩田盯销行动已经累计收到来自河南、湖北、河北、广东、云南等地的卖难信息多条，主要以蔬菜品类为主，包括白菜、大葱、甘蓝、油麦菜、萝卜等等。目前，活动正在全平台通过开屏、首页FEED、数据精准推送等方式，面向相关品类的全国意向买家进行介绍，已经触达精准爱心买家近2万，带动撮合交易万元。
河南是本次受滞销困扰最大的地区之一，政府近期也出台了十条举措帮助农民卖菜，同样，一亩田平台上也活跃着大量的河南蔬菜商家，其中以河南夏邑县、扶沟县、通许县、荥阳市、中牟县位列前五位。河南的蔬菜商家们也通过一亩田平台积极对接，全力解决当前流通难题。
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农业大数据是解决滞销的根本
助农卖货、解决滞销，一亩田盯销行动将持续通过各类方式帮助生产者度过难关，这是作为助农卖货的数字平台的责任。但同时也应看到，即使信息化如此发达的今天，滞销依然是个传统难题，成为产业升级、百姓致富路上的“拦路虎”，为什么？也许背后更深层次的难题在于产业的科学指引。
对众多滞销信息的统计可以看出，多以白菜、萝卜、芹菜等传统品类为主，种植难度低、扩种成本低、产业周期短，跟风种植、盲目种植很容易造成价格周期的快速剧烈波动。同时，落后的滞销品种也难以满足更品质化的市场需求，同样是白菜，为什么玉田的包尖大白菜能卖到50元一颗，同样是辣椒，为什么樟树港辣椒屡屡卖出高价，同样是柑橘，象山红美人却多年独领潮流、供不应求。
如何有效避免跟风、盲目扩种导致的供应数量激增？如何有效进行新品种、高品质农产品的引导种植，实现产业差异化？答案应该在农业大数据。通过大数据了解产区竞争力、市场消费趋势，进行产业的有效引导、科学种植，进行市场趋势的科学研判才是未来避免滞销的长久之道。
当然，大数据的最终受益群体还是农民，或者说，是一批一亩田牛商洪亚伟这样的扎根产地的数字化的新农人，只有新农人以数字平台为支撑作为产业带头人成长了，滞销才会成为历史。
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